{"id":13529,"date":"2023-05-30T15:39:26","date_gmt":"2023-05-30T20:39:26","guid":{"rendered":"https:\/\/whatsappmexico.com\/?p=13529"},"modified":"2023-05-30T20:39:43","modified_gmt":"2023-05-30T20:39:43","slug":"cinco-puntos-clave-para-un-soft-landing-exitoso-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/whatsappmexico.com\/?p=13529","title":{"rendered":"Cinco puntos clave para un soft landing exitoso en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"
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Cada regi\u00f3n tiene necesidades diferentes, dependiendo de donde se establezca la compa\u00f1\u00eda, se tiene que analizar detenidamente cu\u00e1les son las particularidades culturales y deseos de los consumidores.<\/p>\n<\/div>\n

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Invertir en territorio mexicano es una opci\u00f3n muy atractiva para aquellas empresas extranjeras que buscan consolidar sus operaciones y seguir creciendo en Latinoam\u00e9rica, dentro de los m\u00faltiples beneficios est\u00e1 la posibilidad de aprovechar la cercan\u00eda con Canad\u00e1 y Estados Unidos, para gradualmente incursionar en esos mercados.<\/p>\n

A pesar de la crisis que signific\u00f3 la pandemia de Covid-19 y de los constantes cambios del mercado, M\u00e9xico es visto como un pa\u00eds s\u00f3lido para realizar inversiones. De acuerdo con la Secretar\u00eda de Econom\u00eda, entre enero y septiembre de 2022, se recibi\u00f3\u00a032,147 millones de d\u00f3lares en inversi\u00f3n extranjera<\/strong>\u00a0directa, lo que significa un aumento de 29.4% respecto al a\u00f1o anterior. De este monto, el 45% correspondi\u00f3 a nuevas empresas.<\/p>\n

Consolidar un producto o servicio en un nuevo pa\u00eds puede convertirse en una tarea muy complicada si no se tiene una estrategia de entrada efectiva, es por eso te compartimos cinco puntos b\u00e1sicos para tener un soft landing exitoso.<\/p>\n

1.\u00a0Investigaci\u00f3n de mercado<\/h2>\n

M\u00e9xico es un pa\u00eds muy grande y cada regi\u00f3n tiene necesidades diferentes, dependiendo de donde se establezca la compa\u00f1\u00eda se tiene que analizar detenidamente cu\u00e1les son las particularidades culturales, deseos de los consumidores, as\u00ed como conocer a los competidores y la regulaci\u00f3n existente.<\/p>\n

\u201cEs importante no llegar en blanco. Antes de lanzar cualquier estrategia, es crucial que conozcamos a qu\u00e9 particularidades nos enfrentaremos en el nuevo mercado: sus h\u00e1bitos de consumo, qui\u00e9nes son los jugadores principales, si hay algo que debamos tomar en cuenta en el plano legal, entre otras cosas\u201d, aconseja Alejandro Alberto Zubiria, asesor de empresas.<\/p>\n

2.\u00a0\u00c1mbito legal<\/h2>\n

Como en cualquier parte del mundo, hay una regulaci\u00f3n que no se puede pasar por alto, hay que asesorarse con expertos que verifiquen que las condiciones legales son las adecuadas para poder establecerse y que gu\u00ede a la empresa a trav\u00e9s del proceso de registro y cumplimiento con regulaciones para sortear cualquier obst\u00e1culo.<\/p>\n

Hay leyes laborales, tributarias, de protecci\u00f3n de datos, entre otras, para evitar problemas legales. Por ejemplo, \u00bfqu\u00e9 r\u00e9gimen fiscal es el que corresponde?, \u00bfes necesario constituir una empresa mexicana?, \u00bfqu\u00e9 prestaciones se deben ofrecer por ley a los empleados?, \u00bfqu\u00e9 permisos se necesitan?, entre otras cuestiones.<\/p>\n

3.\u00a0Alianzas estrat\u00e9gicas<\/h2>\n

Colaborar con empresas locales e identificar socios de confianza aporta una visi\u00f3n m\u00e1s clara del mercado local, mejora la eficiencia en t\u00e9rminos de log\u00edstica y distribuci\u00f3n, a la vez que ayuda a reducir costos de producci\u00f3n y mejorar la calidad de los productos o servicios. Se trata de construir relaciones ganar-ganar, en la que el peso de una marca local empuje al nuevo actor, a cambio de contratos exclusivos, acciones, o cualquier otro beneficio.<\/p>\n

Un aspecto cultural clave a la hora de hacer negocios en M\u00e9xico es el peso de las relaciones personales y la confianza. Es muy com\u00fan establecer alianzas a largo plazo con base en relaciones personales antes de firmar acuerdos comerciales, de ah\u00ed la importancia de un primer acercamiento \u201camistoso\u201d con aliados potenciales, a trav\u00e9s de eventos sociales o empresariales, o por contactos en com\u00fan.<\/p>\n

4.\u00a0Marketing<\/h2>\n
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La clave es identificar de forma precisa cu\u00e1l es el perfil del cliente potencial al que se quiere llegar y as\u00ed definir una estrategia de mercadotecnia que permita saber cu\u00e1les son los canales de comunicaci\u00f3n adecuados para hacerles llegar la informaci\u00f3n del producto.<\/p>\n

Seg\u00fan la Encuesta nacional sobre disponibilidad y uso de tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n en los hogares, WhatsApp es la red social predilecta entre los mexicanos, con 92% de uso, seguida de Facebook, por ello es importante generar estrategias de marketing en redes sociales, a fin de conectar con la audiencia.<\/p>\n

Tambi\u00e9n se puede optar por trabajar con agencias locales, que ya conozcan las tendencias del mercado, es de gran ayuda en un inicio para crear campa\u00f1as acordes a la idiosincrasia y el lenguaje mexicano, y presentar la marca de la forma m\u00e1s efectiva.<\/p>\n

5.\u00a0Infraestructura<\/h2>\n

Contar con la infraestructura adecuada permitir\u00e1 que las operaciones sean viables y tengan el costo adecuado, hay que tener en cuenta la parte digital, f\u00edsica y de transporte para poder garantizar la viabilidad del proyecto.<\/p>\n

Por ejemplo, seg\u00fan el \u00cdndice de Desarrollo Digital Estatal, la Ciudad de M\u00e9xico est\u00e1 57 puntos arriba del estado de Chiapas en cuanto a infraestructura digital, o en el caso de la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica de las empresas, Nuevo Le\u00f3n est\u00e1 52 puntos arriba de Guerrero. Es importante tomar en cuenta estos detalles para decidir d\u00f3nde establecer una nueva empresa en el pa\u00eds.<\/p>\n

As\u00ed mismo, la estrategia debe evaluar si son necesarias alianzas para asegurar la proveedur\u00eda de servicios esenciales, como electricidad e internet. O si, por otro lado, vale la pena invertir en desarrollar esa infraestructura faltante. En el caso de empresas tecnol\u00f3gicas o de log\u00edstica, este puede ser un punto de partida importante para una colaboraci\u00f3n estrecha con gobiernos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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